PK10开奖记录

PK10开奖记录>商业频道>正文(温馨提示:若您的360浏览器自动进入“阅读模式”,影响了您的阅读,请您点击右上角的“阅读模式”关闭按钮。)
卷烟销售的小技巧
2019年09月25日来源:烟草在线专稿作者:周建辉

  卷烟零售户要想做好卷烟销售,有以下几个小技巧:

  1.卷烟陈列要好

PK10开奖记录  卷烟的陈列十分重要,好的卷烟陈列可以吸引消费者的眼球,利于消费者挑选卷烟,可以最大限度的增加消费者的购买欲望,零售户要在客户经理的指导下进行卷烟陈列,根据自身店铺的风格,科学摆放卷烟,家族氏陈列,重点培育规格,新上市品牌要放在显眼的位置,整体上要醒目、美观、大气。

  2.卷烟规格要多

PK10开奖记录  上柜的规格多,才能满足不同顾客的需求,留住更多的顾客。如果顾客来你店里买烟,想要的烟老是没有,久而久之他们就不会到你店里买烟了,因为自己店面的品种不齐而造成了消费者流失,假如你的店里什么规格的烟都有,顾客来店里想要的烟都能买到,这样才长期的留住消费者。要想店面品种多,主动做好新品培育,抓住商机,实际上做好新品销售,不仅可以打造店铺新的利润增长点,还可以吸引更多的消费者。

  3.库存安排要合理

  春节卷烟销售量大,卷烟库存是基础,零售户应当有效的利用自己手中的资金,建立必要的卷烟库存,以备不时之需,结合春节喜事多,销量大的特点,合理的库存基础才能有效的应对各种消费者临时需求,最大化满足需求,让销量不流失。

  4.市场信息要掌握  

  零售户应当多关注自律互助小组群的信息,客户经理每周都会把投放策略,货源信息,新进品牌等信息通知到自律小组群,多留意客户经理的通知才能第一时间了解市场信息,卷烟销售信息,自己掌握了市场情况,再结合自身实际,多听取客户经理的指导建议,卷烟经营才能越做越好。

  5.勤动脑,业务知识要熟练

  在销售卷烟的时候,我们应当掌握每个卷烟的卖点,如包装、口味、价格等、做到心中有数,面对不同顾客的需求都能准确的推荐适合顾客的卷烟,另外我们可以用个小本子,专门记录顾客的反馈信息,特别是顾客对一些新烟的品吸意见,收集这些信息认真分析,及时改进经营方法,根据不同客户的口味习惯推荐最合适的卷烟。

  6.勤动嘴,卷烟营销要开口

  在销售卷烟时,要积极向消费者做好推荐,多说一句话,可能就多卖一包烟,通过勤动口,让消费者注意更多的卷烟,尝试新品,经常性购买新品。比如有时候顾客来买一包常抽的烟,刚好没货,如果你直接说没有了,顾客就会去下一家店购买,白白损失一个消费者,假如我们能勤动嘴,根据顾客想购买烟的类型,推荐几款同类型的卷烟,或者介绍新出的卷烟,多说一些卖点,没准就能留住一个顾客,还能拓展顾客更多的卷烟选择。对于新到店的客户要通过跟客户谈话了解他的消费需求,针对性的向客户推荐几款合适的卷烟让顾客选择。

  7.客情管理要做足

  一般来讲对于店铺顾客可以分为长期客户(老客户),流动客户,可以再细分点为理想客户(大客户)、长期客户、一般客户、不稳定客户、流动客户。对于这些类型客户,我们可以做个信息档案管理。对于大客户我们要保持好联系,我们要做的就是了解大客户的喜好,逢年过节可以给客户送些小礼品,主动的询问是否有什么卷烟需求,提供免费送货上门服务;对于长期客户,一般客户可以采取一些激励措施,如采用积分制,会员制,在本店购买卷烟一块钱积一分,累计多少分可以送一些礼品等,使他们成为本店的忠实顾客,对于流动的客户,他们来店的购买比较随机,我们要做的就是提供优质的服务,让他们喜欢来店购买,做回头客。

  8.市场秩序要维护

  在经营过程中,零售户应当坚持明码标价,按统一零售价销售卷烟,不低价,不恶意降价扰乱市场,维护市场的良好秩序,才能确保自身的利益。

猜你喜欢